Srovnání HubSpot Sales Hub Professional vs Enterprise

Professional nebo Enterprise? Mrkněte na naše komplexní srovnání HubSpot Sales Hub plánů a vyberte si ten správný pro úspěch vašeho sales týmu.

Obsah

Úvod

Klíčové funkce společné pro plány Professional i Enterprise 

HubSpot Sales Hub Professional vs Enterprise - Stručný přehled rozdílů 

Nejvýraznější rozdíly mezi HubSpot Sales Hub Professional a Enterprise

Porovnání cenových plánů

Který plán je pro vás ten pravý?

Často kladené otázky

Úvod

Výběr toho správného prodejního softwaru je klíčový pro úspěch vašeho podnikání. HubSpot Sales Hub nabízí dvě komplexní možnosti: Professional a Enterprise. Každý plán je navržen tak, aby vyhovoval různým obchodním potřebám, od malých a středně velkých společností po větší firmy s komplexními prodejními procesy. 

Toto srovnání vám pomůže pochopit klíčové rozdíly mezi jednotlivými plány, což vám umožní učinit informované rozhodnutí, které nejlépe odpovídá požadavkům vašeho podnikání.

Klíčové funkce společné pro plány Professional i Enterprise 

Oba plány zahrnují několik základních funkcí, které jsou navrženy tak, aby podpořily efektivitu a produktivitu prodejních týmů. Mezi tyto funkce patří:

Sledování e-mailů 

Sledování e-mailů je zásadní funkcí, kterou nabízejí jak HubSpot Sales Hub Professional, tak Enterprise plány. Umožňuje prodejním týmům sledovat míru otevření e-mailů, kliknutí a odpovědi, což poskytuje cenné informace o chování zákazníků. Díky sledování e-mailů mohou obchodní zástupci upřednostnit následné kroky s potenciálními zákazníky, kteří projeví zájem, čímž zlepšují efektivitu svých prodejních aktivit.

Správa dokumentů 

Správa dokumentů je další zásadní funkcí dostupnou v obou plánech. Tato funkce umožňuje prodejním týmům ukládat, organizovat a sdílet důležité dokumenty bez problémů. Ať už jde o prodejní materiály, smlouvy nebo produktové informace, mít centralizované úložiště zajišťuje, že váš tým má vždy přístup k nejnovějším a nejpřesnějším materiálům.

Reporting a analytika

Reporting a analytika jsou kritické komponenty efektivního prodejního řízení a oba plány HubSpot Sales Hub Professional i Enterprise nabízejí efektivní nástroje v této oblasti. Tyto funkce umožňují prodejním týmům sledovat jejich výkon, identifikovat trendy a dělat rozhodnutí založená na datech ke zlepšení jejich strategií.

Přístup k HubSpot CRM 

Oba plány zahrnují plný přístup k HubSpot CRM, praktickému nástroji pro řízení vaší prodejní pipeliny a vztahů se zákazníky. HubSpot CRM poskytuje centralizovanou platformu, kde mohou prodejní týmy sledovat všechny interakce s leady a zákazníky, což zajišťuje, že žádná příležitost neunikne.

HubSpot Sales Hub Professional vs Enterprise - Stručný přehled rozdílů 

Při rozhodování mezi HubSpot Sales Hub Professional a Enterprise je důležité porozumět klíčovým rozdílům, které tyto dva plány odlišují. Oba plány nabízejí kvalitní prodejní nástroje, ale plán Enterprise poskytuje další pokročilé funkce, které jsou určeny pro větší a složitější prodejní procesy.

Tato tabulka poskytuje jasný přehled o základních rozdílech mezi plány Professional a Enterprise. Plán Enterprise je navržen pro větší podniky, které vyžadují pokročilejší funkce, přizpůsobení a podporu, zatímco plán Professional je vhodný pro malé a středně velké podniky hledající základní prodejní nástroje.

Nejvýraznější rozdíly mezi HubSpot Sales Hub Professional a Enterprise

Při srovnání těchto dvou plánů vyniká několik klíčových rozdílů. Tyto rozdíly mohou významně ovlivnit vaše prodejní procesy v závislosti na velikosti a složitosti vašeho podnikání.

Pokročilá automatizace

Jedním z největších rozdílů jsou možnosti automatizace. Plán Professional nabízí základní automatizaci prodejního procesu, která je dostatečná pro menší týmy s jednoduchými prodejními procesy. Zahrnuje funkce jako automatizované e-mailové sekvence, vytváření úkolů a automatizace fází obchodu. 

Na druhou stranu plán Enterprise poskytuje pokročilé funkce automatizace, včetně komplexní automatizace pracovních postupů a schopnosti automaticky spouštět sekvence. Tato úroveň automatizace je ideální pro větší týmy s komplexními prodejními procesy, které vyžadují více přizpůsobení.

Playbooky

Další významný rozdíl spočívá v množství playbooků. Plán Professional umožňuje přístup až k pěti standardním playbookům, které mohou pomoci prodejním týmům standardizovat jejich procesy a zajistit konzistenci v jejich přístupu. 

Naopak plán Enterprise nabízí přístup až k 5 000 playbookům a možnost ukládat odpovědi do vlastních souborů. Tato funkce je obzvláště cenná pro velké firmy, které potřebují zachycovat podrobné informace a přizpůsobit své prodejní strategie podle potřeby.

Reporting a analytika

Oba plány poskytují rozsáhlé nástroje pro reporting a analytiku, ale hloubka a možnosti přizpůsobení se liší. Plán Professional zahrnuje komplexní nástroje pro reporting, které pokrývají základní prodejní metriky a sledování výkonu. 

Plán Enterprise mezitím posouvá reporting na vyšší úroveň s pokročilou analytikou a možnostmi vlastního reportování. Zahrnuje také podrobné sledování opakovaných příjmů, což je zásadní pro podniky s modely založenými na předplatném nebo opakujících se příjmech.

Prediktivní hodnocení leadů

Hodnocení leadů je zásadní pro prioritizaci potenciálních zákazníků. Plán Professional nabízí základní hodnocení leadů, které pomáhá prodejním týmům identifikovat leady s vysokým potenciálem na základě předdefinovaných kritérií. 

Plán Enterprise tuto funkci vylepšuje pomocí AI řízeného prediktivního hodnocení leadů. Toto pokročilé hodnocení využívá strojové učení k analýze stovek faktorů a předpovídání, které leady mají největší pravděpodobnost konverze, což umožňuje prodejním týmům efektivněji využít svůj čas.

Škálování a podpora 

Plán Professional je navržen pro malé a středně velké podniky, nabízí dostatečnou podporu a funkce pro týmy s méně složitými potřebami. Naopak plán Enterprise je přizpůsoben větším organizacím. Zahrnuje pokročilé podporovací funkce a je navržen tak, aby zvládl potřeby rozsáhlejších prodejních týmů.

Porovnání cenových plánů

Při porovnávání HubSpot Sales Hub Professional a Enterprise je cena důležitým faktorem. Zde je přehled nákladů spojených s každým plánem a jejich zahrnutých funkcí.

HubSpot Sales Hub Professional

• Cena: začíná na 441 € měsíčně
• Zahrnuje: Základní prodejní nástroje, jako je základní automatizace, standardní playbooky, reporting a analytiku.
• Vhodné pro: Malé a středně velké podniky s jednoduchými prodejními procesy.

HubSpot Sales Hub Enterprise

• Cena: začíná na 1 470 € měsíčně
• Zahrnuje: Pokročilé prodejní nástroje, včetně pokročilé automatizace, pokročilých playbooků, vlastního reportování, AI řízeného prediktivního hodnocení leadů a dalších funkcí.
• Vhodné pro: Větší podniky s komplexními prodejními procesy, které vyžadují rozsáhlé přizpůsobení a podporu.

Tento cenový rozdíl odráží dodatečné funkce a možnosti poskytované plánem Enterprise, navržené pro podporu rozsáhlejších a sofistikovanějších prodejních potřeb.

Který plán je pro vás ten pravý?

Výběr mezi HubSpot Sales Hub Professional a Enterprise závisí na velikosti vašeho podniku, složitosti a konkrétních potřebách. Zde jsou některé faktory, které vám pomohou určit, která edice je nejvhodnější pro vaši firmu:

Velikost a složitost podniku:

• Plán Professional: Ideální pro malé a středně velké podniky s jednoduššími prodejními procesy. Pokud váš tým potřebuje základní nástroje pro efektivní řízení prodeje bez nutnosti rozsáhlého přizpůsobení, je plán Professional nákladově efektivním řešením.
• Plán Enterprise: Vhodný pro větší organizace s komplexními prodejními procesy. Pokud vaše podnikání potřebuje pokročilou automatizaci, detailní analytiku a rozsáhlé přizpůsobení, plán Enterprise nabízí funkce potřebné k podpoře sofistikovaných pracovních postupů.

Specifické potřeby a priority:

• Požadavky na automatizaci: Pokud váš prodejní tým výrazně postrádá automatizace, pokročilé automatizační možnosti plánu Enterprise mohou ušetřit čas a zlepšit efektivitu.
• Přizpůsobení a integrace: Pro podniky, které potřebují vysokou úroveň přizpůsobení a bezproblémovou integraci s jinými nástroji, plán Enterprise poskytuje větší flexibilitu.
• Reporting a analytika: Pokud jsou detailní vhledy a vlastní reportování zásadní pro vaši prodejní strategii, pokročilá analytika plánu Enterprise bude přínosem.
• Rozpočet: Zatímco plán Enterprise nabízí více funkcí, je také výrazně dražší. Zhodnoťte, zda dodatečné možnosti ospravedlňují investici na základě vašich prodejních cílů a rozpočtu.

Jako HubSpot Platinum Partner máme odborné znalosti, které vám pomohou se v těchto možnostech orientovat a najít nejlepší řešení pro vaše podnikání. Pokud máte nějaké dotazy nebo potřebujete dodatečnou pomoc, neváhejte nás kontaktovat. Náš tým je připraven vás podpořit v maximalizaci vašeho prodejního potenciálu s HubSpot Sales Hub.

Často kladené otázky

1. Co je to HubSpot Sales Hub?

HubSpot Sales Hub je komplexní prodejní software, který pomáhá podnikům spravovat jejich prodejní procesy, sledovat interakce se zákazníky a zlepšovat efektivitu prodeje.

2. Jaké jsou hlavní rozdíly mezi HubSpot Sales Hub Professional a Enterprise?

Hlavní rozdíly spočívají v možnostech automatizace, playbooků, reportování a analytiky, přizpůsobení, prediktivního hodnocení leadů a podpory, přičemž plán Enterprise nabízí pokročilejší funkce.

3. Který plán je lepší pro malé podniky?

Plán Professional je obecně vhodnější pro malé podniky díky nižší ceně a dostatečným funkcím pro efektivní řízení prodejních procesů.

4. Jak se liší automatizace mezi oběma plány?

Plán Professional nabízí základní automatizaci, zatímco plán Enterprise poskytuje pokročilé možnosti automatizace, včetně komplexních pracovních postupů a automatického spouštění sekvencí.

5. Mohu později přejít z plánu Professional na Enterprise?

Ano, podniky mohou přejít z plánu Professional na plán Enterprise, s postupem času jak jejich potřeby rostou a vyžadují pokročilejší funkce.

6. Jakou podporu nabízí každý plán?

Oba plány nabízejí podporu, ale plán Enterprise zahrnuje pokročilejší možnosti podpory přizpůsobené potřebám větších organizací.