Objevte sílu reklamních kampaní na TikToku

Obsah

Úvod do reklamy na TikToku
Základy, které musíte znát
Jak fungují TikTok reklamy
Náklady na TikTok reklamu
Jak vytvořit TikTok reklamu
Analyzujte výkon vaší reklamy
Inspirujte se úspěšnými reklamami
Závěr
Často kladené dotazy

Úvod do reklamy na TikToku

TikTok, jako jedna z mála online platform, neskutečně rychle vzrostla, a nyní patří mezi krále sociálních sítích. S více než miliardou aktivních uživatelů, používající aplikaci každý měsíc, se stal silnou platformou pro firmy, které se zde mohou spojit s lidmi po celém světě. 

Vytváření promo videí na TikToku nabízí unikátní příležitost, kdy se firmy mohou napřímo spojit s diváky a rozšířit povědomí o vlastní značce.

V tomto článku se dozvíte, jak vypadá reklama na TikToku, od představení různých druhů reklamy a možností cílení až po optimalizaci výkonu reklamy a maximalizaci návratnosti z investic. 

Základy, které musíte znát

TikTok nabízí celou řadu možností, jak můžete svoji kampaň představit divákům. Každá z nich nabízí oslovení trošku z jiného úhlu. Pojďme si je představit:

1. In-Feed Reklama

(Feed - prostor, ve kterém se uživatelům aplikace zobrazují videa)
Tohle je hlavní typ reklam, které značky používají denně. Každý divák používající aplikaci vidí tyto reklamní příspěvky ve svém feedu a zobrazují se jako sponzorovaný obsah mezi organickými videi. 

Když lidé vidí reklamu, mají často tendenci ji přeskočit a nevěnovat jí tolik pozornost. To je způsobeno i tím, že na TikToku je především mladší publikum. TikTok ale používá efektivní strategii, která upoutá pozornost každého.

Reklamy se totiž zobrazují jako normální příspěvek, které umožňují firmám prezentovat své produkty a služby velmi přirozeným způsobem.

Rozlišujeme reklamy “Spark Ads” a reklamy “Non-Spark Ads”, kdy “Spark Ads” využívají organického účtu, kde už je nějaké publikum. Přes tento účet propagují sponzorovaný příspěvek, kde jsou možnosti komentovat, sdílet a následně i sledovat. Tímto způsobem tak můžete posílit i velikost vašeho TikTok účtu. “Non-Spark Ads” zase zobrazují pouze video a pak rovnou odkazují na váš cíl.

2. Nejsledovanější reklamy

Nový způsob zobrazení reklamy, který TikTok používá, spočívá v tom, že první věc, kterou uživatelé uvidí, když otevřou aplikaci, je nejsledovanější (populární) reklama. 

Tyto “celoobrazovkové” video reklamy okamžitě upoutají pozornost. Nabízejí značkám účinný způsob, jak udělat první oslovení reklamou, než uživatel začne TikTok projíždět.

3. Značkový hashtag

Když je TikTok úspěšný, nabídne zákazníkům zapojit se do výzvy dané značky. Tím se vytváří obsah přímo od zákazníků, kteří mají s produktem nebo službou nějakou zkušenost a reagují na určitou věc nebo výzvu.

Tímto způsobem zapojení mohou značky zvýšit svůj dosah, vyvolat kolem svých kampaní větší rozruch a podpořit růst komunity.

4. Značkové efekty

Značkové efekty umožňují firmám vylepšovat videa uživatelů značkovými samolepkami, filtry a speciálními efekty, aby jejich značka hladce zapadla do přirozeného obsahu na TikToku. 

Tyto efekty pomáhají kreativitě při tvorbě videí a zároveň ulehčují uživatelům zapojit se do komunity a také tvořit zábavný obsah o značce.

Je také zásadní přizpůsobit vaši strategii pro jednotlivé fáze, ve kterých se vaše cílová skupina právě nachází. Pro upřesnění, jaký obsah je potřeba tvořit pro jednotlivé fáze zákazníka, jsme si pro vás připravili tento článek: Obsahový marketing pro různé fáze cesty kupujícího.

Jak fungují TikTok reklamy

Pro marketéry, kteří chtějí efektivně využívat reklamních možností na TikToku, je důležité pochopit, jak reklamy na této platformě fungují.

Začátek vytváření reklam

Jako první si musíte založit TikTok Ads Manager, kde si můžete vybrat z různých formátů reklam, nahrát vaše videa a vybrat, na koho chcete cílit. 

Jakmile je reklama nahraná, projde procesem kontroly, aby se zajistil soulad s reklamními zásadami a pokyny TikToku.

Když vytváříte reklamní video, přesvědčte se, že používáte vertikální formát 9x16.

Možnosti cílení

TikTok používá systém založený na aukci, který určuje, které reklamy se uživatelům zobrazí. V této fázi můžete zvyšovat částku, kterou chcete utratit. Aukce reklam zohledňuje kvalitu a relevanci reklam a určuje vítězné reklamy, které se divákům zobrazí.

TikTok nabízí řadu možností cílení, které pomáhají efektivně oslovit požadované publikum. Tyto možnosti zahrnují demografické cílení (věk, pohlaví, místo), cílení podle zájmů a jejich zařízení. TikTok také umožňuje vytvářet vlastní publikum, nebo-li oslovit diváky, kteří již znají vaši firmu nebo se s ní již setkali. Toto je účinný nástroj pro remarketing - oslovení opakovaných zákazníků. Vyžadována je minimální velikost publika 1000 osob.

Náklady na TikTok reklamu

Když už víme, jaké máme druhy reklam na TikToku, pojďme si říct, co ovlivňuje jejich ceny.

Přihazování útraty na TikToku

Přihazování hraje klíčovou roli při určování umístění a dosahu vaší kampaně na TikToku. Silný příhoz může zvýšit viditelnost reklamy a zvýšit konverze, proto je důležité zvolit optimální strategii na základě cílů vaší kampaně.

1. Cost Cap vs. Maximum Delivery

Nabídka Cost Cap se zaměřuje na optimalizaci směrem k cílovým nákladům na akci. (CPA - Cost per action) při maximálním využití rozpočtu. 

Maximum Delivery se naopak zaměřuje na maximalizaci konverzí v rámci daného rozpočtu bez cílového CPA.

2. Výběr správné strategie

Vhodná strategie záleží na vašich cílech. Cost Cap se doporučuje marketérům, kteří upřednostňují nejvyšší cíle, jako je dosah nebo zobrazení videa. Zatímco Maximum Delivery je ideální pro ty, kteří upřednostňují objem konverzí.

3. Možnosti přihazování

TikTok nabízí celou řadu možností přihazování směřované k různým marketingovým cílům:

CPM (cost per mille) optimalizuje pro zobrazení,
CPV (cost per view) náklady za každé zobrazení videa - pokud divák sledoval video déle než 6 sekund,
CPC (cost per click) se zaměřuje na nasměrování publika na webovou stránku - nejlepší pro prodej nebo stahování aplikace a
oCPM (optimized cost per mille) je nejlepší cena za úspěšný prodej.

Pro Tip: Přizpůsobte strategii přihazování obchodním cílům, abyste zajistili efektivní výkon kampaně. Přemýšlejte o použití hybridních nabídek, abyste mohli měnit strategii nabídek na základě sezónních priorit, a investujte čas do testování a experimentování, abyste určili nejefektivnější přístup pro své obchodní cíle.

Faktory ovlivňující cenu

Možnosti cílení, jako jsou demografické údaje a zájmy, mohou ovlivnit náklady na reklamu tím, že ovlivňují relevanci a dosah. 

Obecně platí, že konkurence a boj o umístění reklamy může zvýšit náklady, zejména ve stejném odvětví.

Jak vytvořit TikTok reklamu

Jako první je potřeba si vytvořit účet v TikTok Ads Manager. Vytvoření je zdarma a dokonce se do něho můžete registrovat i přes již existující TikTok účet.

1. Vytvoření kampaně

Začněte tím, že přejdete do Správce reklam a v horní nabídce vyberete možnost „Kampaň“. Jakmile se ocitnete na stránce kampaně, pokračujte kliknutím na možnost „Vytvořit“.

Poznámka:
Při spuštění reklamní kampaně na TikToku budete mít na výběr:

Základní režim - rychlé nastavení (asi 5 min.),
Pokročilý režim - výhodnější nastavení.

V tomto příkladě použijeme Pokročilý režim, ale postup je podobný pro obě možnosti. Reklamní kampaně na TikToku se stejně jako ostatní reklamní kampaně skládají ze série reklam se společným cílem. 

Například herní společnost může spustit kampaň, která bude spojena s vydáním nové hry, zatímco společnost vyrábějící zmrzlinu může propagovat produkt během letního výprodeje.

Zvolte reklamní cíl

TikTok výrazně ulehčuje volbu cíle dle vašich preferencí. 

Povědomí se zaměřuje na maximalizaci dosahu (lidé se začínají dozvídat o vaší značce), cíle zvažování se zaměřují na zapojení a interakci (jak se vaši potenciální kupující aktivně zapojují do vaší značky nebo produktu smysluplným způsobem), zatímco cíle konverze podporují konkrétní akce vašeho publika (prodej nebo stažení aplikace).

Jméno kampaně

Abyste měli vše přehledné a pod kontrolou, pojmenujte svou kampaň, kterou chcete spustit, podle kategorie a cílů. Kampaň s chytrou výkonností nastavte na základě úspěšnosti vaší kampaně.

Můžete také optimalizovat rozpočet kampaně. To znamená, že optimalizujete rozpočet pro všechny reklamní skupiny v rámci kampaně, čímž odpadá nutnost individuálního nastavení.

Nakonec máme rozpočet kampaně, který umožňuje vytvořit pevný rozpočet pro celou kampaň (pro všechny skupiny a videa). Můžete je také nastavit jednotlivě.

Zadejte své sledování

Tento krok je nepovinný. Můžete sledovat své webové stránky, události, aplikace nebo stránky třetích stran. 

2. Vytvoření sady reklam

Teď máme základní nastavení za sebou. Pojďme se pustit na vytvoření vaší budoucí reklamní sady. 

Pojmenujte sadu reklam a nastavte zapojení

Nejprve skupinu reklam pojmenujte. V pokročilém nastavení v části Umístění můžete také nastavit, zda diváci budou moci videoreklamy komentovat, stahovat a sdílet. Pro umístění chcete použít pouze TikTok.

Nastavte cílovou skupinu

Zde se zobrazí tabulka, kterou můžete vyplnit na základě “osobnosti” vašeho ideálního zákazníka. Nastavením demografických údajů můžete zvolit lokalitu, pohlaví, věkovou skupinu a jazyk.

Upřesnění cílové skupiny

Tiktok vám pomocí svého algoritmu usnadňuje oslovit vaši cílovou skupinu na základě vašeho ideálního zákazníka. Když výběr necháte prázdný, budete oslovovat širší publikum.

Nastavení rozpočtu reklamy a její naplánování

Zde nastavíte, kolik chcete platit denně za konkrétní reklamní skupinu. Denní minimum je 20 amerických dolarů.

Poté naplánujete zveřejnění. Doporučujeme jej naplánovat podle vašeho rozvrhu nebo na následující půlnoc, aby se reklamy stihly optimalizovat.

Můžete také definovat čas, kdy se bude reklama zobrazovat, a kdy se utrácí váš rozpočet. Vše závisí na preferencích publika, na které cílíte.

Přihazování a optimalizace

Zde se můžete rozhodnout, kolik zaplatíte za konkrétní metriku. Tuto částku můžete později upravit podle toho, jak si reklamy vedou. Ovládací prvek “Nabídka” ponechte prázdný. Jde převážně o pokročilé nastavení, které můžete změnit v budoucnu.

3. Výběr reklamy

Teď už přišel čas ukázat světu vaše reklamní video.

Jelikož můžete do reklamní skupiny nahrát několik videí, pojmenujte je podle jejich obsahu nebo pořadí. Dále nahrajte identitu značky a finální video, které jste připravili. 

Pro tip: Tomuto byste měli věnovat co nejvíce času a úsilí , protože výsledky vaší reklamy budou záviset na kvalitě vašeho videa. Snažte se, aby bylo co nejlepší a nejpropracovanější. 
Jak sestavit ideální video strategii naleznete v článku: Top 8 strategií jak využít video ve vašem marketingu.

Mezi nejdůležitější kroky patří i kvalitní popisek. Je proto zásadní vymyslet poutavý text, který vaše publikum zaujme.

Nastavte cílovou destinaci

Vytvořte vstupní stránku nebo stránku produktu, na kterou chcete lidi dostat, nebo také můžete nastavit okamžitý odkaz na stránku (landing page na TikToku, která odkazuje na váš produkt nebo aplikaci). 

Nahrajte vaši reklamu

Nyní jste hotovi. TikTok nahraje vaše reklamy do systému a bude je kontrolovat.

Analyzujte výkon vaší reklamy

Ve Správci reklam je sledování výsledků kampaně jednoduché díky hlavní stránce a stránce “Kampaň”. Hlavní stránka nabízí shrnutí výkonu kampaně, zatímco stránka “Kampaň” poskytuje podrobné informace. 

Klíčové ukazatele, které je třeba sledovat

Na ovládacím panelu mohou uživatelé sledovat výdaje na reklamu, stav kampaní a výkonnostní ukazatele podle vlastního nastavení. Stránka kampaně totiž umožňuje filtrování, přizpůsobení zobrazených sloupců dat a analýzu podle segmentů publika. Díky těmto nástrojům mohou inzerenti efektivně optimalizovat své reklamní kampaně.

Analýza dat a optimalizační strategie

Interpretace dat z panelu pro analýzu reklam TikToku je klíčem k optimalizaci výkonu reklam v průběhu času. Inzerenti mohou na základě těchto dat identifikovat trendy, vzorce a oblasti příležitostí, což jim umožní zpřesnit strategie cílení, upravit strukturu reklamy a optimalizovat strategie nabídky pro dosažení lepších výsledků.

Inspirujte se úspěšnými reklamami

Vytvořením účtu TikTok získáte přístup ke kreativnímu centru a přístup ke knihovnám, které můžete efektivně využívat. Naleznete zde úspěšné reklamy, u kterých se můžete inspirovat, populární hudbu i hashtagy.

Doporučené vyhledání:
Nastavte vaší cílovou zemi nebo USA, poté vyberte “conversions/app install” a následně “reach”. Můžete zvolit datum a pak se vám zobrazí úspěšné reklamy.

Po kliknutí na reklamu, která vás zajímá, se zobrazí regiony, vybrané odvětví, cíl a dokonce i popisek.

Můžete se také podívat na statistiky a analýzy úspěšných reklam a zjistit, jak si daná reklama vede.

Závěr

Reklama na TikToku nabízí značkám jedinečnou příležitost oslovit různorodé publikum prostřednictvím jedinečných reklamních formátů a přesného cílení. Pochopením základů a výběrem správné strategie, může reklama, se správným přístupem a optimalizací, přinést významnou návratnost z investic a pomoci značkám hravě dosáhnout jejich marketingových cílů na sociálních sítích.

K nejefektivnější návratnosti z investic je ale potřeba experta, který má v oboru bohaté zkušenosti. Skočit do placených reklam po hlavě by mohlo mít negativní dopad na vaši kampaň. Proto vás zveme na krátkou a nezávaznou online konzultaci, kde probereme vaše nápady a představy, a následně vymyslíme ideální marketingovou strategii, aby jsme se sešli s vašimi obchodními cíli.

Často kladené otázky

1. Jaké jsou hlavní reklamní cíle TikToku?

TikTok nabízí celou řadu cílů, ze kterých si vybere každý podle svých potřeb a fáze kupujícího. Mezi hlavní patří povědomí, zvažování a konverze.

2. Jak zvolit správnou strategii nabídky pro reklamní kampaň na TikToku?

Vyberte si možnost Cost Cap pro stabilní výsledky CPA nebo Maximum Delivery pro maximalizaci konverzí v rámci stanoveného rozpočtu. 

3. Jaké možnosti přihazování TikTok nabízí?

TikTok nabízí: CPM (cost per mille - optimalizuje pro zobrazení), CPV (cost per view - náklady za každé zobrazení videa neboli pokud divák sledoval video déle než 6 sekund), CPC (cost per click - zaměřuje se na nasměrování publika na webovou stránku a je nejlepší pro prodej nebo stahování aplikace), a oCPM (optimized cost per mille - nejlepší cena za úspěšný prodej).

4. Jak můžeme sledovat a měřit výkon svých reklamních kampaní na TikToku?

Sledujte výkonnost kampaně pomocí panelu TikTok Ads Manager a analyzujte klíčové ukazatele, jako jsou výdaje na reklamu, zobrazení, kliknutí a konverze.

5. Jaké jsou tipy pro vytváření efektivních reklamních kampaní TikTok?

Vytvářejte poutavý reklamní obsah, využívejte trendy na TikToku a testujte různé možnosti cílení a strategie nabídek.