Account based marketing je komplexní metoda s přesně stanovenými cíli. Naše síť více než 100 talentovaných odborníků na ABM, stratégů, copywriterů a designérů je vám k dispozici pro dosažení maximálních výsledků.
Na rozdíl od tradičních marketingových aktivit začíná account based marketing zdola nahoru výběrem potenciálních zákazníků a navázáním s nimi co nejosobnějšího kontaktu. Tento přístup vede k nulovému mrhání marketingovým rozpočtem a vysoké návratnosti investic a pro většinu B2B marketérů představuje výhodnou strategii.
Account-based marketing vám umožní oslovit správné lidi ve správných firmách. To vede k několika výhodám, od malého nebo nulového plýtvání marketingovým rozpočtem až po pozitivní dopad na vaše prodeje a celkové ROI a v konečném důsledku i k lepšímu zkušenosti s vaším brandem díky více personalizovanému přístupu.
a nulové plýtvání marketingovým rozpočtem
díky zapojení zákazníků s vysokou hodnotou
díky personalizovanému obsahu
Zaměřujeme se na návrh strategie, identifikaci ideálního profilu zákazníka a tvorbu a distribuci obsahu, který nakonec konvertuje cílové účty na zákazníky - tvrdá práce, která se vyplatí.
Zaměřte se pouze na relevantní firmy
Pochopte své potenciální zákazníky
Zaujměte obsahem, který vzbudí pozornost
Vybudujte si důvěru a autoritu
Uzavírejte transakce ve vyšší míře
Škálujte to, co funguje
Na základě vašich dat, zkušeností a poznatků vám naši stratégové pomohou určit ideální profil účtu zákazníka, vytvořit rámec pro úspěšnou spolupráci marketingu a salesu a stanovit cíle pro ABM.
Poté, co se seznámíme s problémy vašich zákazníků, vytvoří náš tým tvůrců obsahu personalizovaný obsah, který bude možné použít v různých marketingových aktivitách, včetně na míru vytvořených příspěvků na blogu, vstupních stránek, e-mailů a dalších.
Na základě primárního a sekundárního průzkumu vybíráme vhodné kanály pro komunikaci s klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí, ať už jde o Linkedin, Twitter, e-mail, přímé oslovení nebo jiné kanály.
Pokud znáte problémy, se kterými se vaši potenciální zákazníci potýkají, vyřešte je prostřednictvím hodnotného obsahu a porozuměte způsobům, jak se propojit s klíčovými osobami. Jediným problémem, kterému budete čelit, je přetížení prodejní pipeliny.
Není všechno zlato, co se třpytí. ABM je velmi účinná strategie, ale vyžaduje splnění několika důležitých kritérií, včetně minimální velikosti transakce, souhlasu klíčových osob s rozhodovací pravomocí a dostupných zdrojů.
Prodáváte koncovým zákazníkům (B2C)Nedokážete jasně formulovat problém, který řešíte, nebo je stále nejasný.Vaše průměrná velikost transakce je nízkáProdejní cyklus je krátký nebo sales není vůbec zahrnutýVaše firma nechce investovat do nových marketingových aktivitNedostanete zelenou od vedoucích osob s rozhodovacími pravomocemi
Prodáváte jiným firmám (B2B)Řešíte konkrétní problém a dokážete dobře identifikovat svého potenciálního zákazníkaMáte větší velikost transakcí (100 000+ Kč)Máte delší prodejní cyklus (1 měsíc a více)Vaše společnost může investovat část marketingového rozpočtu do ABMMáte souhlas vedení marketingu a salesu
ABM od základů až po pokročilé techniky. Tento průvodce vás provede vším, co potřebujete vědět o ...
Hledáte software pro zákaznickou podporu? Porovnejte nejlepší možnosti včetně Zendesk a Freshdesk, ...
Vkládejte videa, formuláře a CTA na web přes HubSpot a WordPress. Zvyšte zapojení i konverze ...
Líbí se vám náš přístup a
chcete s námi růst?
Velmi rádi to s Vámi probereme.
