V tomto článku se budeme zabývat hlavními rozdíly mezi SEO a PPC a pomůžeme vám určit nejlepší strategii pro vaši firmu.
Výběr té správné strategie pro vaši B2B firmu
Osvědčené postupy pro SEO a PPC
Nástroje pro sledování výkonnosti SEO a PPC
Podniky, které chtějí oslovit své cílové publikum prostřednictvím online kanálů, nejčastěji používají dvě metody: optimalizace pro vyhledávače (SEO) a reklama placená za kliknutí (PPC). Obě mají své výhody i nevýhody, výběr správné strategie však nemusí být jednoduchý, zejména pro B2B společnosti.
Optimalizace pro vyhledávače (SEO) je zlepšování viditelnosti a umístění webových stránek na stránkách s výsledky vyhledávání (SERP) pomocí organických či neplacených prostředků. To znamená, že vaše webové stránky jsou optimalizovány pro klíčová slova, která vaše cílové publikum hledá, a vyhledávače rozpoznají vaše stránky jako relevantní a autoritativní. Cílem SEO je přivést na váš web více organické návštěvnosti a zvýšit konverze zlepšením uživatelského zkušenosti.
SEO je dlouhodobá strategie, která vyžaduje trpělivost, vytrvalost a znalost algoritmů vyhledávačů. Proces optimalizace webu pro vyhledávače může trvat několik měsíců nebo i let, než se dostaví výsledky. Jakmile však dosáhnete vysokého umístění, návštěvnost, kterou získáte, bude bezplatná a cílená, což může vést ke zvýšení konverzí a prodejů.
Reklama typu Pay-per-click je typ online reklamy, kdy firmy platí poplatek za každé kliknutí na jejich reklamu. Tento typ reklamy se obvykle provádí ve službách Google Ads, Bing Ads a dalších reklamních platformách. PPC reklamy se obvykle zobrazují v horní části stránky s výsledky vyhledávání a jsou označeny jako "sponzorované" nebo "reklama".
PPC je okamžitý a nákladově efektivní způsob, jak přivést návštěvnost na své stránky. Na rozdíl od SEO, kde musíte čekat na výsledky, u PPC můžete výsledky vidět během několika dnů nebo dokonce hodin. Cena za kliknutí se může lišit v závislosti na oboru, konkurenci a klíčových slovech, na která se zaměřujete, ale obecně je cenově dostupnější než tradiční reklamní metody.
SEO je skvělou volbou pro B2B marketing, protože může firmám pomoci vybudovat si silnou pozici ve výsledcích vyhledávání.. Zde jsou některé z výhod:
Vyšší viditelnost webových stránek: SEO může pomoci firmám získat vyšší pozici ve vyhledávání, což zvyšuje viditelnost webových stránek.
Zvýšená návštěvnost: Vyšší viditelnost vede k vyšší návštěvnosti webových stránek, což může firmám pomoci oslovit nové zákazníky.
Nákladově efektivní: SEO je nákladově efektivní strategie, která může podnikům dlouhodobě pomoci ušetřit peníze.
Dlouhodobé výsledky: SEO poskytuje dlouhodobé výsledky, což znamená, že si firmy mohou udržet silnou pozici ve výsledcích vyhledávání po delší dobu.
PPC je taktéž dobrou volbou pro B2B marketing, protože pomáhá firmám rychle oslovit nové zákazníky. Zde jsou některé z výhod PPC:
Rychlé výsledky: PPC je rychlý způsob, jak zviditelnit webové stránky a oslovit nové zákazníky.
Cílené reklamy: PPC umožňuje firmám vytvářet cílené reklamy, které jim pomohou oslovit požadované publikum.
Nákladově efektivní: PPC může být také nákladově efektivní, pokud firmy vědí, jak optimalizovat své kampaně pro maximální návratnost investic.
Flexibilita: PPC poskytuje firmám možnost flexibilně upravovat své kampaně na základě svého rozpočtu a cílů.
Mezi hlavní rozdíly mezi SEO a PPC patří:
SEO je často považováno za nákladově efektivnější variantu, protože se zaměřuje na zlepšení pozic v organickém vyhledávání a většina práce se provádí interně. S realizací SEO strategie však mohou být spojeny náklady, jako například na redesign webových stránek, výzkum klíčových slov a budování odkazů.
Na druhou stranu PPC může být dražší, protože musíte platit za každé kliknutí na reklamu. Cena za kliknutí se výrazně liší v závislosti na klíčových slovech, na která se zaměřujete, a na konkurenci ve vašem oboru. Částka, kterou zaplatíte za jedno kliknutí, se může rychle nasčítat, zejména pokud se zaměřujete na vysoce konkurenční klíčová slova.
Jednou z největších výhod PPC je, že může přinést rychlé výsledky. Jakmile je vaše reklama schválena, může se začít zobrazovat ve výsledcích vyhledávání a vy můžete začít přivádět návštěvníky na své stránky. Díky tomu je PPC skvělou volbou pro firmy, které potřebují rychle vidět výsledky a mají k dispozici větší rozpočet.
SEO vyžaduje čas, aby přineslo výsledky. Zlepšení pozic v organickém vyhledávání vyžaduje trpělivost a úsilí, přičemž výsledky se mohou projevit až po několika měsících. Jakmile však začnete vidět konkrétní výsledky, tak jsou obvykle dlouhodobé a mohou přivádět návštěvníky na vaše stránky i v následujících letech.
PPC nabízí takovou úroveň cílení, jakou SEO neumožňuje. Pomocí PPC můžete cílit na konkrétní klíčová slova, demografické údaje a lokality, což vám umožní oslovit lidi, u kterých je největší pravděpodobnost, že budou konvertovat. Tato úroveň cílení může vést ke zvýšení počtu konverzí a zvýšení návratnosti investic.
SEO se zaměřuje na zlepšování organických pozic ve vyhledávání a zvyšování viditelnosti. I když vám může pomoci oslovit širší publikum, nenabízí stejnou úroveň cílení jako PPC. SEO vám však může pomoci vytvořit silnou online přítomnost a budovat povědomí o značce, což může v dlouhodobém horizontu vést ke zvýšení konverzí.
Další výhodou PPC je vysoká flexibilita. Můžete snadno měnit reklamy, cílení a rozpočet, což vám umožní rychle reagovat na změny na trhu a upravovat strategii podle potřeby.
SEO je méně flexibilní. Po provedených změn na webu, implementace SEO strategie může trvat delší dobu, než se dostaví výsledky. SEO vám však může pomoci vybudovat silnou online prezentaci a dlouhodobě etablovat vaši značku.
Pokud jde o výběr správné strategie pro vaši B2B firmu, neexistuje univerzální přístup. Nejlepší strategie pro vaši firmu bude záviset na několika faktorech, včetně vašeho rozpočtu, cílové skupiny a produktů či služeb, které nabízíte.
Pokud máte omezenější rozpočet, může být SEO pro vaši firmu tou lepší volbou. Výsledky se sice dostaví až po delší době, ale návštěvnost, kterou získáte, bude bezplatná, což může v dlouhodobém horizontu vést ke zvýšení konverzí a prodejů. Na druhou stranu, pokud máte větší rozpočet a potřebujete vidět výsledky rychleji, může být PPC lepší volbou. Ta vám umožní přivést na vaše stránky okamžitou návštěvnost.
Je potřeba si uvědomit, že SEO i PPC se mohou vzájemně doplňovat a lze je používat společně, aby bylo dosaženo co nejlepších výsledků. Například můžete investovat do SEO, abyste zlepšili své pozice v organickém vyhledávání, a zároveň použít PPC, abyste na své stránky přivedli další návštěvníky a zaměřili se na konkrétní klíčová slova a demografické skupiny.
Pro vytěžení maxima ze SEO a PPC doporučujeme, abyste se řídili několika osvědčenými postupy:
Sledujte výkonnost: Je důležité sledovat výkonnost SEO a PPC kampaní. To může vaší firmě pomoci zjistit, které strategie fungují, a podle toho optimalizovat své kampaně.
Zaměřte se na kvalitu: V případě SEO a PPC je klíčová kvalita. Firmy by se měly zaměřit na tvorbu kvalitního obsahu, optimalizaci svých webových stránek pro co nejlepší uživatelské prostředí a tvorbu cílených reklam.
Testujte a vylepšujte: Je důležité pravidelně testovat a vylepšovat SEO a PPC kampaně. Tím si můžete pomoci udržet náskok před konkurencí.
Sledování výkonnosti SEO a PPC kampaní je pro dosažení úspěchu nezbytné. K dispozici je řada nástrojů, které firmám pomáhají sledovat jejich výkonnost. Pro SEO můžete použít nástroje jako Google Analytics, Google Search Console nebo Screaming Frog. Pro PPC můžete vyzkoušet Google Ads, Bing Ads nebo AdEspresso.
Závěrem lze říci, že pokud jde o SEO vs. PPC v B2B, je důležité pochopit klíčové rozdíly a zvolit tu správnou strategii pro vaše podnikání. Ať už zvolíte SEO, PPC nebo kombinaci obou, konečným cílem by mělo být oslovení vaší cílové skupiny, zvýšení konverzí a podpora prodeje. S jasným pochopením těchto dvou strategií a dobře navrženým plánem může vaše firma dobře proplouvat digitálním prostředím a dosáhnout svého plného potenciálu.
SEO a PPC ale nejsou jedinou strategií, jak přilákat nové potenciální zákazníky na své webové stránky. Inspirujte se třeba článkem o obsahové strategii založenou na pilířích.