V tomto článku se dozvíte, jak vypadají reklamy na LinkedInu, jaké typy reklam jsou zde k dispozici, jak nastavit reklamní kampaň na této síti a jaké jsou osvědčené postupy pro generování potenciálních zákazníků pomocí reklamy na LinkedInu
Výhody používání reklamy na Linkedinu
Jak nastavit reklamní kampaň na Linkedinu
Kolik stojí reklama na Linkedinu?
Osvědčené postupy pro reklamu na Linkedinu
Reklama na LinkedInu se stala oblíbeným nástrojem pro marketingové profesionály, kteří chtějí generovat nové leady prostřednictvím online kampaní. S více než 700 miliony uživatelů poskytuje LinkedIn účinnou platformu pro oslovení vysoce cíleného publika. Vzhledem k tomu, že se jedná o největší profesní síť na světě, není překvapením, že se LinkedIn Ads stávají stále oblíbenějším nástrojem pro generování leadů.
LinkedIn Ads je forma online reklamy, která umožňuje firmám cílit reklamy na konkrétní publikum. Reklamy na LinkedInu se od ostatních reklam na sociálních sítích liší tím, že se zobrazují pouze uživatelům, kteří jsou přihlášeni do sítě LinkedIn.
To znamená, že firmy mají jistotu, že jejich reklamy uvidí potenciální zákazníci, kteří se již zajímají o to, co nabízejí. Tyto reklamy mohou být použity k propagaci produktů nebo služeb, přilákání sledujících nebo přivedení návštěvnosti ze sítě LinkedIn na jiné webové stránky a vstupní stránky. Měly by být navrženy tak, aby byly poutavé a informativní, aby se uživatelé mohli dozvědět více o tom, co daná firma nabízí.
Použití reklam na LinkedInu je účinným způsobem, jak oslovit potenciální zákazníky a budovat s nimi vztahy. Umožňuje zacílit na konkrétní publikum na základě pracovních pozic, odvětví, dovedností a dalších oblastí, díky čemuž si můžete být jisti, že vaše sdělení osloví ty správné lidi.
Reklamy na LinkedInu nabízejí firmám řadu výhod, například:
LinkedIn vyniká svými unikátními možnostmi cílení na publikum. Inzerenti mohou cílit na uživatele podle jejich zaměstnavatele (minulého nebo současného), pracovní pozice, let zkušeností, vzdělání, odvětví, profesních certifikací a dalších parametrů.
Na rozdíl od jiných digitálních reklamních kanálů, které mohou být složité na nastavení, je LinkedIn jednoduchý. Základní kampaň můžete spustit během pěti minut.
LinkedIn nabízí rozsáhlé možnosti retargetingu a remarketingu. Můžete si vybrat z osmi typů shodného publika a znovu oslovit uživatele, kteří již s vaší značkou dříve interagovali.
LinkedIn Ads dosahují průměrného konverzního poměru 6,1 % při přeměně uživatelů na potenciální zákazníky, ve srovnání s 2,58 % pro B2B inzerenty na Google vyhledávání.
Konverzní kampaně využívající formuláře pro generování leadů na LinkedIn mají tendenci přitahovat kvalifikovanější leady. Tyto kampaně, zvláště při použití předvyplněných formulářů, jsou účinnější při přeměně uživatelů než standardní webové formuláře.
Na LinkedInu jsou k dispozici tři hlavní typy reklam: Sponzorovaný obsah, Textové reklamy a Dynamické reklamy.
Sponzorovaný obsah je typ reklamy, která se uživatelům zobrazuje v kanálech jako příspěvky od společností, které sledují nebo které by je mohly zajímat. Tyto příspěvky obvykle obsahují obrázky nebo videa s doprovodným textem, který propaguje produkty nebo služby nabízené danou společností. Obsahují také odkazy, aby se uživatelé mohli dozvědět více informací o tom, co je inzerováno.
Pomocí sponzorovaných zpráv můžete inzerovat členům LinkedInu přímo v jejich doručené poště. LinkedIn má stanoven limit počtu členů, kterým můžete měsíčně zaslat reklamu skrze sponzorovanou zprávu. Například člen vaší cílové skupiny neobdrží jednu z vašich reklam více než dvakrát v krátkém časovém období.
Textové reklamy se zobrazují vedle ostatního obsahu na uživatelských profilech a stránkách skupin jako bannery propagující produkty nebo služby nabízené společnostmi. Obvykle obsahují nadpisy a krátké popisy, které divákům dávají představu o tom, co je inzerováno, aniž by odváděly pozornost od skutečného obsahu, který si na stránce prohlížejí.
Dynamické reklamy jsou interaktivní reklamy, které uživatelům umožňují interakci přímo z jejich kanálů kliknutím na ně nebo sledováním videí s nimi spojených. Tyto typy reklam často obsahují vizuální prvky, jako jsou obrázky a videa, a také text vysvětlující, co inzerující společnost nabízí.
Při navrhování reklam na LinkedIn je důležité dodržovat specifické pokyny týkající se velikosti a rozlišení, aby se vaše reklamy zobrazovaly správně a efektivně oslovily vaše publikum.
Reklamy s jedním obrázkem se zobrazují ve feedu LinkedInu a mohou být cíleny na konkrétní publikum i mobilních zařízeních.
Reklamy s dokumenty vám umožní propagovat gated nebo ungated dokumenty přímo ve feedu uživatelů. Dokumenty lze číst nebo stahovat, aniž by bylo nutné opustit LinkedIn.
Carouselové reklamy umožňují inzerentům vyprávět interaktivní příběh pomocí série přetahovacích obrázků, z nichž každý má svůj vlastní obsah a URL adresu.
Videoreklamy vám umožní oslovit publikum vizuálním obsahem přímo ve feedu LinkedInu.
Textové reklamy se zobrazují nahoře nebo v pravém sloupci na desktopové verzi LinkedIn. Tyto jednoduché reklamy se skládají z krátkého nadpisu, popisu a volitelného obrázku.
Dynamické reklamy jsou personalizované na základě dat z LinkedIn profilu a zobrazují se v pravém sloupci desktopové verze. Dynamicky se aktualizují a zobrazují uživateli na míru vytvořený obsah.
Doručte cílenou zprávu s jednou výzvou k akci.
Začněte interaktivní konverzaci ve stylu "vyberte si vlastní cestu" s více tlačítky CTA.
Nastavení reklamní kampaně na Linkedinu je poměrně snadné, ale její vytvoření vyžaduje několik kroků:
Prvním krokem při nastavování reklamní kampaně na Linkedinu je rozhodnutí, jaký je váš cíl kampaně - zda je to přivedení návštěvnosti z Linkedinu na vaše webové stránky nebo generování leadů prostřednictvím konverzí, jako je vyplnění formuláře nebo nákupy ze samotného Linkedinu - tak, abyste věděli, který typ reklamy bude nejlépe vyhovovat vašim potřebám.
Jakmile určíte, který typ inzerátu nejlépe dosáhne vašich cílů, dalším krokem je rozhodnout se, koho chcete inzerátem oslovit, a to tak, že se zaměříte na konkrétní publikum na základě pracovních pozic, odvětví, dovedností atd., abyste měli jistotu, že vaše sdělení uvidí relevantní lidé, kteří mohou mít zájem o to, co nabízíte. Na LinkedInu lze cílit různými způsoby:
Po nastavení cílové skupiny je čas na vytvoření grafických prvků, jako jsou obrázky/videa/text atd., které by měly být navrženy tak, aby upoutaly pozornost diváků a zároveň efektivně sdělovaly klíčové informace o tom, co nabízíte, a to v krátkém čase (protože většina lidí nebude trávit dlouhou dobu čtením/sledováním, než přejde na něco jiného).
Před spuštěním reklamní kampaně se musíte rozhodnout, kolik peněz/času/zdrojů chcete do této konkrétní reklamní kampaně investovat, takže když budete mít předem představu o tom, jakou návratnost investic (ROI) chcete dosáhnout, může vám to pomoci i v tomto rozhodovacím procesu, např. CPC (cena za kliknutí), CPM (cena za tisíc zobrazení) atd..
Po vytvoření reklamy je třeba ji zveřejnit. LinkedIn poté reklamu zkontroluje, a pokud splňuje jeho pravidla, zpřístupní ji veřejnosti.
Náklady na reklamu na LinkedInu se mohou lišit v závislosti na řadě faktorů, včetně typu reklamy, možností cílení a rozpočtu. Reklamy na LinkedInu jsou obvykle účtovány na základě platby za kliknutí (PPC), což znamená, že firmy zaplatí určitou částku při každém kliknutí na jejich reklamu.
Reklamy na LinkedInu mohou být pro firmy účinným způsobem, jak zacílit na potenciální zákazníky. Je však důležité mít na vědomí osvědčené postupy, jak z reklamních kampaní vytěžit maximum. Zde je několik tipů, jak optimalizovat používání reklam na LinkedInu:
Vaše reklamy by měly vždy zahrnovat relevantní obsah, který rezonuje s vaší cílovou skupinou. To znamená zkoumat, na jaký obsah reagují, a vytvářet reklamy, které odrážejí jejich hodnoty a zájmy. Měli byste se také ujistit, že všechny obrázky nebo videa použitá v inzerátech jsou poutavá a zajímavá.
Testování různých variant reklamních kampaní vám může poskytnout cenné informace o tom, které strategie přinášejí výsledky a které nefungují tak dobře, jak se očekávalo. Měli byste experimentovat s různými texty, kombinacemi obrázků, strategiemi cílení atd., dokud nenajdete něco, co přinese dobrou návratnost investice (ROI).
Nezapomeňte pravidelně sledovat výkonnost svých reklam; to vám pomůže zjistit, které oblasti fungují dobře a které je třeba upravit nebo zlepšit.
Může být výhodné spustit reklamu na více platformách - například Google Ads, Facebook Ads, Twitter Ads atd. - tím zvýšíte viditelnost a úroveň angažovanosti. Jen se ujistěte, že je každá platforma využívána efektivně; průzkumy ukázaly, že mnoho publika dává přednost určitým platformám před jinými, takže podle toho přizpůsobte své kampaně.
Vytvoření úspěšné kampaně na LinkedInu vyžaduje pečlivé plánování a strategii. Jasný cíl a vytvoření relevantního obsahu se silnými podněty k akci jsou základními prvky pro dosažení optimálních výsledků. Kromě toho je při používání LinkedIn Ads klíčové také pravidelné testování různých prvků a sledování celkové výkonnosti kampaně. Zároveň mohou být Linkedin Ads dobrým prostředkem pro uplatňování např. Account Base Strategie (ABM). Při efektivním využití mohou být reklamy na LinkedInu účinným nástrojem pro oslovení potenciálních zákazníků nebo klientů .
LinkedIn Ads jsou online reklamy, které cílí na uživatele LinkedIn. Pomáhají firmám propagovat produkty, služby a přivádět návštěvnost na webové stránky.
LinkedIn Ads nabízejí možnosti cílení na konkrétní publikum, snadné nastavení, efektivní retargeting, vysoké konverzní poměry a kvalitní leady.
Existují čtyři hlavní typy: Sponsored Content (sponzorovaný obsah), Sponsored Messaging (sponzorované zprávy), Text Ads (textové reklamy) a Dynamic Ads (dynamické reklamy).
Vyberte si cíl kampaně, nastavte cílové publikum, vytvořte obsah reklamy, nastavte rozpočet a zveřejněte reklamu.
LinkedIn Ads jsou obvykle na bázi platby za kliknutí (PPC), s náklady, které se liší podle typu reklamy a možností cílení.
Vytvářejte poutavý obsah, používejte cílená klíčová slova, testujte různé verze reklam a pravidelně sledujte své výsledky.