Vše co potřebujete vědět o reklamě na sociální síti LinkedIn

V tomto článku se dozvíte, jak vypadají reklamy na LinkedInu, jaké typy reklam jsou zde k dispozici, jak nastavit reklamní kampaň na této síti a jaké jsou osvědčené postupy pro generování potenciálních zákazníků pomocí reklamy na LinkedInu

Obsah

Úvod

Co jsou Linkedin Ads?

Výhody používání reklamy na Linkedinu

Typy reklam na Linkedinu

Jak nastavit reklamní kampaň na Linkedinu

Kolik stojí reklama na Linkedinu?

Osvědčené postupy pro reklamu na Linkedinu

Závěr

Často kladené dotazy

Úvod

Reklama na LinkedInu se stala oblíbeným nástrojem pro marketingové profesionály, kteří chtějí generovat nové leady prostřednictvím online kampaní. S více než 700 miliony uživatelů poskytuje LinkedIn účinnou platformu pro oslovení vysoce cíleného publika. Vzhledem k tomu, že se jedná o největší profesní síť na světě, není překvapením, že se LinkedIn Ads stávají stále oblíbenějším nástrojem pro generování leadů. 

Co jsou LinkedIn Ads?

LinkedIn Ads je forma online reklamy, která umožňuje firmám cílit reklamy na konkrétní publikum. Reklamy na LinkedInu se od ostatních reklam na sociálních sítích liší tím, že se zobrazují pouze uživatelům, kteří jsou přihlášeni do sítě LinkedIn.

To znamená, že firmy mají jistotu, že jejich reklamy uvidí potenciální zákazníci, kteří se již zajímají o to, co nabízejí. Tyto reklamy mohou být použity k propagaci produktů nebo služeb, přilákání sledujících nebo přivedení návštěvnosti ze sítě LinkedIn na jiné webové stránky a vstupní stránky. Měly by být navrženy tak, aby byly poutavé a informativní, aby se uživatelé mohli dozvědět více o tom, co daná firma nabízí.

Výhody používání reklamy na LinkedInu

Použití reklam na LinkedInu je účinným způsobem, jak oslovit potenciální zákazníky a budovat s nimi vztahy. Umožňuje zacílit na konkrétní publikum na základě pracovních pozic, odvětví, dovedností a dalších oblastí, díky čemuž si můžete být jisti, že vaše sdělení osloví ty správné lidi. 

Reklamy na LinkedInu nabízejí firmám řadu výhod, například:

Diverzifikované cílení na publikum

LinkedIn vyniká svými unikátními možnostmi cílení na publikum. Inzerenti mohou cílit na uživatele podle jejich zaměstnavatele (minulého nebo současného), pracovní pozice, let zkušeností, vzdělání, odvětví, profesních certifikací a dalších parametrů.

Snadné nastavení

Na rozdíl od jiných digitálních reklamních kanálů, které mohou být složité na nastavení, je LinkedIn jednoduchý. Základní kampaň můžete spustit během pěti minut.

Efektivní retargeting

LinkedIn nabízí rozsáhlé možnosti retargetingu a remarketingu. Můžete si vybrat z osmi typů shodného publika a znovu oslovit uživatele, kteří již s vaší značkou dříve interagovali.

Vynikající konverzní poměry

LinkedIn Ads dosahují průměrného konverzního poměru 6,1 % při přeměně uživatelů na potenciální zákazníky, ve srovnání s 2,58 % pro B2B inzerenty na Google vyhledávání.

Vysoce kvalitní leady

Konverzní kampaně využívající formuláře pro generování leadů na LinkedIn mají tendenci přitahovat kvalifikovanější leady. Tyto kampaně, zvláště při použití předvyplněných formulářů, jsou účinnější při přeměně uživatelů než standardní webové formuláře.

Typy reklam na LinkedInu

Na LinkedInu jsou k dispozici tři hlavní typy reklam: Sponzorovaný obsah, Textové reklamy a Dynamické reklamy. 

Sponzorovaný obsah

Sponzorovaný obsah je typ reklamy, která se uživatelům zobrazuje v kanálech jako příspěvky od společností, které sledují nebo které by je mohly zajímat. Tyto příspěvky obvykle obsahují obrázky nebo videa s doprovodným textem, který propaguje produkty nebo služby nabízené danou společností. Obsahují také odkazy, aby se uživatelé mohli dozvědět více informací o tom, co je inzerováno. 

Sponzorované zprávy

Pomocí sponzorovaných zpráv můžete inzerovat členům LinkedInu přímo v jejich doručené poště. LinkedIn má stanoven limit počtu členů, kterým můžete měsíčně zaslat reklamu skrze sponzorovanou zprávu. Například člen vaší cílové skupiny neobdrží jednu z vašich reklam více než dvakrát v krátkém časovém období.

Textové reklamy

Textové reklamy se zobrazují vedle ostatního obsahu na uživatelských profilech a stránkách skupin jako bannery propagující produkty nebo služby nabízené společnostmi. Obvykle obsahují nadpisy a krátké popisy, které divákům dávají představu o tom, co je inzerováno, aniž by odváděly pozornost od skutečného obsahu, který si na stránce prohlížejí. 

Dynamické reklamy

Dynamické reklamy jsou interaktivní reklamy, které uživatelům umožňují interakci  přímo z jejich kanálů kliknutím na ně nebo sledováním videí s nimi spojených. Tyto typy reklam často obsahují vizuální prvky, jako jsou obrázky a videa, a také text vysvětlující, co inzerující společnost nabízí. 

Jak nastavit reklamní kampaň na Linkedinu

Nastavení reklamní kampaně na Linkedinu je poměrně snadné, ale její vytvoření vyžaduje několik kroků:  

Zvolte si svůj cíl

Prvním krokem při nastavování reklamní kampaně na Linkedinu je rozhodnutí, jaký je váš cíl kampaně - zda je to přivedení návštěvnosti z Linkedinu na vaše webové stránky nebo generování leadů prostřednictvím konverzí, jako je vyplnění formuláře nebo nákupy ze samotného Linkedinu - tak, abyste věděli, který typ reklamy bude nejlépe vyhovovat vašim potřebám.

Nastavte cílovou skupinu

Jakmile určíte, který typ inzerátu nejlépe dosáhne vašich cílů, dalším krokem je rozhodnout se, koho chcete inzerátem oslovit, a to tak, že se zaměříte na konkrétní publikum na základě pracovních pozic, odvětví, dovedností atd., abyste měli jistotu, že vaše sdělení uvidí relevantní lidé, kteří mohou mít zájem o to, co nabízíte.  Na LinkedInu lze cílit různými způsoby:

• Cílení podle demografických údajů: Jedním z nejjednodušších způsobů cílení na LinkedInu je cílení podle demografických údajů. Patří sem cílení podle faktorů, jako je lokalita, velikost firmy nebo pracovní funkce. Cílením na konkrétní demografické údaje mohou firmy zvýšit šanci, že se jejich sdělení dostane ke správnému publiku.
• Cílení podle dovedností a zájmů: Další možností, jak cílit na LinkedInu, je cílení podle dovedností a zájmů. Cílením na uživatele podle jejich dovedností a zájmů mohou podniky oslovit potenciální leady, u kterých je větší pravděpodobnost, že se budou zajímat o jejich produkty nebo služby.
• Cílení podle pracovních pozic: Dalším účinným způsobem, jak na síti LinkedIn oslovit potenciální zájemce, je cílení podle pracovních pozic. Díky cílení na konkrétní pracovní pozice mohou firmy oslovit potenciální zájemce, kteří zastávají konkrétní pozice ve firmě a je u nich větší pravděpodobnost, že mají rozhodovací pravomoci.
• Cílení podle odvětví: Zaměřením se na konkrétní odvětví mohou firmy oslovit potenciální zájemce, kteří budou mít větší pravděpodobnost, že budou mít zájem o jejich produkty nebo služby.
• Pokročilé cílení: LinkedIn nabízí také pokročilé možnosti cílení, například Matched Audiences. Ta umožňuje podnikům zacílit na konkrétní skupiny lidí, kteří se již dříve navštívili jejich webové stránky nebo se zapojili do e-mailu nebo mobilní aplikace. To může být účinný způsob, jak zvýšit šance na generování potenciálních zákazníků.

Vytvořte reklamní kreativu

Po nastavení cílové skupiny je čas na vytvoření grafických prvků, jako jsou obrázky/videa/text atd., které by měly být navrženy tak, aby upoutaly pozornost diváků a zároveň efektivně sdělovaly klíčové informace o tom, co nabízíte, a to v krátkém čase (protože většina lidí nebude trávit dlouhou dobu čtením/sledováním, než přejde na něco jiného).

Stanovte rozpočet a strategii nabídek

Před spuštěním reklamní kampaně se musíte rozhodnout, kolik peněz/času/zdrojů chcete do této konkrétní reklamní kampaně investovat, takže když budete mít předem představu o tom, jakou návratnost investic (ROI) chcete dosáhnout, může vám to pomoci i v tomto rozhodovacím procesu, např. CPC (cena za kliknutí), CPM (cena za tisíc zobrazení) atd..  

Zveřejněte reklamu

Po vytvoření reklamy je třeba ji zveřejnit. LinkedIn poté reklamu zkontroluje, a pokud splňuje jeho pravidla, zpřístupní ji veřejnosti.

Kolik stojí reklama na LinkedInu?

Náklady na reklamu na LinkedInu se mohou lišit v závislosti na řadě faktorů, včetně typu reklamy, možností cílení a rozpočtu. Reklamy na LinkedInu jsou obvykle účtovány na základě platby za kliknutí (PPC), což znamená, že firmy zaplatí určitou částku při každém kliknutí na jejich reklamu.

Osvědčené postupy pro reklamu na Linkedinu 

Reklamy na LinkedInu mohou být pro firmy účinným způsobem, jak zacílit na potenciální zákazníky. Je však důležité mít na vědomí osvědčené postupy, jak z reklamních kampaní vytěžit maximum. Zde je několik tipů, jak optimalizovat používání reklam na LinkedInu:

Vytvářejte relevantní obsah

Vaše reklamy by měly vždy zahrnovat relevantní obsah, který rezonuje s vaší cílovou skupinou. To znamená zkoumat, na jaký obsah reagují, a vytvářet reklamy, které odrážejí jejich hodnoty a zájmy. Měli byste se také ujistit, že všechny obrázky nebo videa použitá v inzerátech jsou poutavá a zajímavá.

Testujte různé varianty

Testování různých variant reklamních kampaní vám může poskytnout cenné informace o tom, které strategie přinášejí výsledky a které nefungují tak dobře, jak se očekávalo. Měli byste experimentovat s různými texty, kombinacemi obrázků, strategiemi cílení atd., dokud nenajdete něco, co přinese dobrou návratnost investice (ROI).

Pravidelně sledujte výsledky

Nezapomeňte pravidelně sledovat výkonnost svých reklam; to vám pomůže zjistit, které oblasti fungují dobře a které je třeba upravit nebo zlepšit.

Využijte kombinaci platforem

Může být výhodné spustit reklamu na více platformách - například Google Ads, Facebook Ads, Twitter Ads atd. - tím zvýšíte viditelnost a úroveň angažovanosti. Jen se ujistěte, že je každá platforma využívána efektivně; průzkumy ukázaly, že mnoho publika dává přednost určitým platformám před jinými, takže podle toho přizpůsobte své kampaně.

Závěr

Vytvoření úspěšné kampaně na LinkedInu vyžaduje pečlivé plánování a strategii. Jasný cíl a vytvoření relevantního obsahu se silnými podněty k akci jsou základními prvky pro dosažení optimálních výsledků. Kromě toho je při používání LinkedIn Ads klíčové také pravidelné testování různých prvků a sledování celkové výkonnosti kampaně. Zároveň  mohou být Linkedin Ads dobrým prostředkem pro uplatňování např. Account Base Strategie (ABM).  Při efektivním využití mohou být reklamy na LinkedInu účinným nástrojem pro oslovení potenciálních zákazníků nebo klientů .

Často kladené dotazy

1. Co jsou LinkedIn Ads?

LinkedIn Ads jsou online reklamy, které cílí na uživatele LinkedIn. Pomáhají firmám propagovat produkty, služby a přivádět návštěvnost na webové stránky.

2. Jaké jsou výhody používání LinkedIn Ads?

LinkedIn Ads nabízejí možnosti cílení na konkrétní publikum, snadné nastavení, efektivní retargeting, vysoké konverzní poměry a kvalitní leady.

3. Jaké typy LinkedIn Ads jsou dostupné?

Existují čtyři hlavní typy: Sponsored Content (sponzorovaný obsah), Sponsored Messaging (sponzorované zprávy), Text Ads (textové reklamy) a Dynamic Ads (dynamické reklamy).

4. Jak nastavit reklamní kampaň na LinkedIn?

Vyberte si cíl kampaně, nastavte cílové publikum, vytvořte obsah reklamy, nastavte rozpočet a zveřejněte reklamu.

5. Kolik stojí LinkedIn Ads?

LinkedIn Ads jsou obvykle na bázi platby za kliknutí (PPC), s náklady, které se liší podle typu reklamy a možností cílení.

6. Jaké jsou nejlepší praktiky pro LinkedIn Ads?

Vytvářejte poutavý obsah, používejte cílená klíčová slova, testujte různé verze reklam a pravidelně sledujte své výsledky.